PROGRAMA
Unidad I: Conociendo el negocio
-Organización general: Mesa comercial, sucursales, comercial.
-Formación de precios Tob cotizaciones.
-Comunicación interna y externa de los precios y condiciones.
-Negociación comercial cliente y comercial.
-Tipos de contratos; Elementos de contratos, cierre de negocio y firma en confirma.
Unidad II: Logística y mercadería
-Incumplimiento del contrato.
-Logística; Cupos a puertos, plantas y acopios.
-Problemas de calidad dependiendo del grano: Humedad y bichos.
-Condiciones de recibos del puerto; Rechazos, recaladas, recibidor oficial, descuentos, entregadores, aplicación y certificación.
Unidad III: Impositivos
-SISA.
-Liquidación primaria, secundaria y liquidación final.
-Canje.
-Pagos.
-Retenciones.
Unidad IV: Formación de precios y análisis de mercado
-Formación de precios.
-Administración del riesgo precio.
-Cobertura con futuros y opciones.
-Mercados a término locales internacionales.
-Análisis del mercado.
-Análisis fundamental y técnico.
Unidad V: Organizando la empresa agropecuaria
-Costos que afrontamos.
-Definición de precios de equilibrio y objetivos.
-Estrategia comercial.
-Estrategia financiera.
-Implementación en INTELIAGRO.
Unidad VI: Psicología en el negocio
-Gestión de emociones.
-Liderazgo.
-Buena comunicación y resultados.
METODOLOGÍA DE CURSADO
-Comienzo: Lunes 14 de diciembre.
-Duración: 3 MESES. Se va a dictar durante 3 hs, todos los lunes. Se entrega guía práctica con todo el material.
-Modalidad: ONLINE, plataforma MEET.
